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É crucial entender a fundo o seu negócio. E é aqui que o modelo de negócios Canvas entra em cena. Ele é um esquema visual simples, mas poderoso, que coloca todo o seu plano de negócios em uma única página.
Com ele, você mapeia as principais áreas, desde sua proposta de valor até os canais de distribuição. O resultado? Uma visão clara do seu empreendimento que ajuda na tomada de decisões assertivas.
Ainda, economiza seu tempo, substituindo planejamentos longos e complicados. Se você quer organizar e otimizar seu negócio, continue lendo, pois este post é para você!
O que é o modelo de negócios Canvas?
Trata-se de uma ferramenta de planejamento estratégico que apresenta uma visão global do seu empreendimento em um único quadro. Imagine um grande pedaço de papel dividido em nove blocos.
Cada bloco representa um componente essencial do seu negócio: proposta de valor, segmento de clientes, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos-chave, atividades-chave, parcerias e estrutura de custos.
O objetivo é preencher cada seção concisamente, mas informativa. A ideia não é apenas listar esses elementos, mas entender como eles se relacionam e impactam uns aos outros.
Sendo assim, o Canvas é como um mapa que oferece uma visão panorâmica, facilitando a identificação de pontos fortes e fracos, oportunidades e possíveis desafios. Ou seja, é um recurso visual que torna a complexidade gerenciável, facilitando ações corretivas e inovações.
Conheça as vantagens desse método
Usar o modelo de negócios Canvas traz diversas vantagens, principalmente se você visa entender melhor seu empreendimento e fazer planos eficazes. Ele não só simplifica a visualização do seu negócio como também ajuda na tomada de decisões mais fundamentadas.
Confira seus pontos fortes:
- simplicidade — descomplica a estrutura do negócio, tornando-o fácil de entender e explicar;
- economia de tempo — simplifica os planos de negócios longos e complicados com um esquema mais rápido de preencher e visual;
- flexibilidade — permite mudanças rápidas e ajustes de rota, favorecendo a agilidade;
- colaboração — facilita o envolvimento de diferentes partes interessadas, como sócios e colaboradores, na discussão estratégica;
- foco — direciona a atenção para os aspectos mais críticos do seu negócio, ajudando você a alocar recursos de forma mais eficaz.
Então, essas vantagens tornam o Canvas uma ferramenta poderosa para qualquer empresário que queira otimizar seu negócio.
Quando usar o método Canvas?
O momento certo para usar o modelo de negócios Canvas é tanto no início de um novo projeto quanto durante revisões estratégicas de um negócio já existente. É ideal para validar ideias, ajustar estratégias e mesmo para reunir a equipe e alinhar pensamentos. Então, independentemente do estágio do seu empreendimento, essa ferramenta é útil.
O Canvas é dividido em nove blocos, cada um com sua função e importância. Abaixo, detalharemos cada um deles:
- segmento de clientes — identifique para quem você está vendendo. São empresas? Pessoas físicas? O que eles buscam? A resposta guiará todas as outras etapas;
- proposta de valor — qual problema do seu cliente você resolve? Talvez você ofereça entrega mais rápida ou um produto de maior durabilidade. O que faz você se destacar?;
- canais — são os meios pelos quais o seu produto chega ao cliente. Pode ser uma loja online, distribuidores ou até vendas diretas. Quais os canais de comunicação que você vai utilizar para falar com os clientes?;
- relacionamento com o cliente — descreve como você interage com seus clientes. Você oferece suporte online? Tem um programa de fidelidade?;
- fontes de receita — aqui você coloca como ganha dinheiro. Venda de produtos, assinaturas, licenciamento são alguns exemplos;
- recursos-chave — liste os recursos necessários para o funcionamento do negócio. Pode ser desde uma equipe qualificada até um software específico;
- atividades-chave — são as operações que precisam acontecer para o negócio funcionar. Isso inclui produção, marketing, vendas, entre outros;
- parcerias — fornecedores, aliados estratégicos, qualquer entidade que ajude seu negócio a se desenvolver;
- estrutura de custos — quanto custa para manter o negócio? Inclui aluguel, salários, custos de produção, etc.
Confira como aplicar o modelo de negócios Canvas
Vamos a um exemplo prático para que você veja como é fácil implementar o Canvas. Suponha que você tem uma loja online de roupas sustentáveis. Então, teremos o seguinte:
- segmento de clientes — jovens adultos conscientes sobre moda sustentável;
- proposta de valor — roupas estilosas, feitas de materiais 100% recicláveis, com um processo transparente de produção;
- canais — vendas pelo site oficial, Instagram e parcerias com influenciadores ligados à sustentabilidade;
- relacionamento com o cliente — suporte via chat online, conteúdo em blog sobre moda consciente e newsletter semanal com dicas e novidades;
- fontes de receita — vendas diretas no site, programas de assinatura para entregas recorrentes e webinars pagos sobre moda sustentável;
- recursos-chave — equipe de design, plataforma de e-commerce, estoque e contrato com fornecedores sustentáveis;
- atividades-chave — design das peças, controle de qualidade, marketing digital e gestão do relacionamento com o cliente;
- parcerias — colaborações com influenciadores, blogueiros e outros negócios que compartilhem da mesma visão sustentável;
- estrutura de custos — produção das roupas, manutenção do site, salário da equipe e custos com marketing.
Nesse cenário, você começa reunindo sua equipe e esboçando cada um desses nove blocos em uma lousa ou software específico. A partir daí, cada setor da empresa sabe exatamente o que precisa fazer.
O time de marketing foca em parcerias e canais eficazes. O departamento de design sabe que a proposta de valor está em roupas estilosas e sustentáveis. O pessoal do suporte já tem um guia de como deve ser o relacionamento com o cliente.
Após preencher todos os blocos do Canvas, o próximo passo é revisar e ajustar. Não encare o que foi definido como algo imutável. O mercado muda, os clientes evoluem e sua empresa também.
Então, faça revisões periódicas do seu Canvas. Verifique se a proposta de valor ainda é forte, se os canais de distribuição continuam eficazes ou se há novas parcerias que podem ser benéficas. Encare o Canvas como um organismo vivo que se adapta e cresce com o seu negócio.
Agora você já sabe o que é o modelo de negócios Canvas, suas etapas e como aplicá-lo com um exemplo prático. Esse método não só organiza suas ideias, mas também alinha toda a equipe no caminho do sucesso. Então, não perca mais tempo e comece a usar o Canvas na sua empresa.
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