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Diante da alta competição no mercado interno, a exportação em pequenas empresas pode ser uma excelente estratégia para alcançar resultados financeiros mais expressivos.
Além de potencializar a produtividade, exportar tende a ser um ótimo caminho para inovar, ao permitir conhecer as tendências internacionais e alinhá-las para otimizar o aproveitamento do mercado brasileiro.
Em virtude dos benefícios da exportação para as micro e pequenas empresas, cada vez mais organizações optam por expandir os seus negócios, escalar as vendas e explorar um ambiente propício para o desenvolvimento da marca.
Conheça mais sobre o processo de exportação e entenda por que ele pode ser decisivo para o seu negócio!
Dados sobre exportação em empresas
Conforme a Secretaria de Comércio Exterior (Secex) do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), a balança comercial fechou 2024 com U$S 337 bilhões nas exportações e um aumento de 3,3% na corrente de comércio ao compará-la com os resultados de 2023.
Esses resultados não somente demonstram o comprometimento brasileiro para fornecer soluções para o resto do mundo, como também servem de inspiração para novas e/ou pequenas organizações que queiram desbravar o setor.
De fato, a exportação é uma oportunidade cada vez mais acessível para os pequenos negócios que desejam ampliar as suas operações, conquistando clientes fora do Brasil.
Não é à toa que o número de empreendedores que estão comercializando as suas soluções para outros países cresceu 120% na última década.
De acordo com o MDIC, aproximadamente 40% das empresas exportadoras brasileiras são micro e pequenas.
Embora o peso das exportações não seja tão significativo perante as grandes exportadoras, devido ao seu porte e à sua capacidade produtiva, esses players estão conseguindo alavancar as suas receitas e conquistar públicos fieis. Consequentemente, tendem a alcançar resultados ainda mais satisfatórios e aumentar as vendas de forma sustentável, considerando as oscilações do câmbio e das demandas externas.
Exportação em pequenas empresas
Inicialmente, o processo de exportação em pequenas empresas pode parecer desafiador, contudo, é possível ter sucesso desenvolvendo um planejamento adequado e seguindo uma abordagem estratégica.
A seguir, apresentamos tópicos relevantes que toda pequena empresa deve saber antes de se aventurar no mercado exportador.
Razões para exportar
Existem diversas razões que fundamentam as operações exportadoras em pequenas empresas. Vejamos os principais pontos:
- permite acessar novos mercados — as empresas podem diversificar as suas fontes de receitas, reduzindo a dependência do mercado interno;
- melhora a competitividade — obter reconhecimento mundial é essencial para potencializar o posicionamento e a imagem no mercado;
- promove a inovação — o comércio externo exige que as empresas adaptem as suas soluções conforme o público que atendem, fato que ajuda a melhorar a qualidade dos produtos ou serviços que fornecem;
- estimula o empreendedorismo — o programa Acredita Exportação, do Governo Federal, aumenta o percentual de ressarcimento do resíduo tributário incidente sobre os itens exportados pelas MPEs.
Esses aspectos reforçam a perspectiva de que a exportação pode contribuir para o crescimento das pequenas empresas. No entanto, para alcançar o desenvolvimento desejado, é fundamental conhecer as etapas do processo.
Etapa de pesquisa e planejamento
Pesquisar e planejar são ações vitais para quem pretende dar os primeiros passos no mercado internacional e maximizar as chances de ter êxito na trajetória.
Planeje cada fase com cuidado, respeitando a realidade do seu negócio, contando com dados atualizados e relevantes e ponderando prós e contras das ações. Além disso, siga os seguintes conselhos:
- identifique os mercados potenciais — verifique as regiões e os países que podem apresentar interesse pelos produtos ou serviços. Para isso, analise detalhadamente os clientes potenciais, identifique os concorrentes, aposte nas tendências locais e foque nas demandas que precisam ser atendidas;
- estude a viabilidade — entenda se o mercado internacional pode absorver os seus produtos/serviços, considerando a cultura, a concorrência e as preferências;
- considere os custos — verifique os custos envolvidos nas operações exportadoras, como tarifas e taxas alfandegárias, seguros, impostos e serviço logístico.
Documentação
Para exportar, você precisa reunir uma série de documentos, como:
- nota fiscal de exportação;
- conhecimento de embarque;
- declaração de exportação;
- certificados especiais, dependendo do setor que atende.
O preenchimento incorreto dos formulários e a falta de documentação podem ocasionar atrasos na liberação das mercadorias, além de gerar multas e, em casos extremos, a rejeição da carga.
Por isso, vale a pena ter um controle rigoroso sobre o processo, contando com o apoio e o conhecimento de profissionais especializados.
Formação de preços
Tenha em mente que calcular o preço de venda dos itens exportados requer cuidados adicionais, considerando fatores vinculados às exportações.
- taxa cambial — em momentos de volatilidade econômica, o câmbio pode ser decisivo para os negócios internacionais, impactando tanto nos preços como nos custos;
- concorrência — precifique considerando a concorrência no mercado-alvo sem comprometer a rentabilidade;
- custos de exportação — inclua os custos derivados da prática exportadora, como tarifas, taxas e impostos.
Logística e transporte
A logística é um dos principais obstáculos para a exportação em pequenas empresas, não somente pelo seu custo, como também pelos desafios relacionados à gestão de prazos. Além desses, considere os seguintes pontos:
- escolha o modal de transporte, analisando o custo-benefício, bem como o tipo de mercadoria e a urgência da entrega;
- otimize a gestão de estoque, planejando a produção para atender a demanda internacional;
- invista em um serviço especial para cargas frágeis ou volumosas que exigem cuidados especiais.
Riscos de um processo mal planejado
A exportação pode ser muito vantajosa quando é um processo planejado e atende as necessidades da pequena empresa. Contudo, os passos em falso podem gerar diversos riscos. Conheça os principais:
- penalidades e multas — a falta de documentos pode gerar sanções, tanto financeiras quanto operacionais;
- atraso na entrega da mercadoria — o planejamento logístico deficiente pode prejudicar a relação com os importadores;
- aumento dos custos — em decorrência das multas, taxas ou oscilações cambiais, pode ocorrer uma elevação dos custos, atingindo a margem de lucro;
- problemas com a qualidade dos produtos — sem o devido controle produtivo, podem ocorrer devoluções ou reclamações no mercado externo.
Mitigue esses riscos criando um planejamento adequado, que contemple todos os pontos cruciais para uma ótima experiência exportadora, e contando com os conhecimentos de profissionais especializados.
Parceria estratégica
Uma parceria estratégica, como a do Sebrae, faz toda a diferença na qualidade e eficiência do processo de exportação.
Com a nossa ajuda, você pode entender melhor as oportunidades do mercado internacional, explorando-as com cautela mediante a realização de estudos e pesquisas que apoiem a sua caminhada, e o uso dos melhores canais de vendas, como redes sociais e plataformas de e-commerce.
Além disso, os nossos especialistas estão prontos para fornecer informações úteis sobre as exigências desse processo, bem como proporcionar ferramentas para lidar com as questões logísticas e burocráticas.
E isso não é tudo!
O Sebrae oferece cursos e treinamentos específicos, capacitando os empreendedores sobre o processo de exportação e as melhores práticas perante o mercado internacional.
Esperamos que você tenha entendido o impacto da exportação em pequenas empresas e sinta-se confiante para explorar as múltiplas possibilidades oferecidas nessa modalidade.
Além de seguir os nossos conselhos e respeitar as etapas do processo de exportação, confie no Sebrae, solicitando ajuda quando necessário e participando das nossas capacitações.
Inclusive, recomendamos que aproveite a ocasião para se inscrever no curso: “Exportação: seu negócio cruzando fronteiras“. Prepare-se para o novo com o Sebrae!
